70元到月入10万的大学毕业生创业故事
来源： 发布时间：2011-11-16
背一个小包，揣着 70 多元钱，武志文就这样来到深圳，经济上的困窘让他接受了一份月薪 1200 元的工作，经过数年打拚，他现在已经是月收入 10 余万的小公司的老板了。
2000 年大学毕业，同年 10 月离开广州到深圳，身上仅 70 元人民币，深圳的第一份工作是在一家小公司从事软件售后维护，月薪 1200 元。 2004 年开始创业，现为中菲技术有限公司董事长兼总经理。
武志文是一个很普通的人， 2000 年时毕业，刚好是处于网络泡沫时期，到处听说工作几 K 几 K 的。在 99 年年关时，去一了趟广州，希望找一个网页编辑的工作，可能是因为当时不懂社会，到处面试不成功。过年后，他就再回学校，重新把一些没有过关的知识，数据结构，算法之类的好好的看了看。也找了一份工作，电脑技术员，最低级的那种，帮人装电脑，修电脑。
到了 2000 年十月，实在受不了，那种日子，没钱，没思想，没有目标，一个迷茫的人。那时流行网络技术，武志文的同学在深圳，让他去深圳。在一个没有人送别的下午，他一个人背着一个包，里面全都是自己的光盘和技术资料，衣服都只带了三件，剩下 70 多块上了火车。第二天早上，到了深圳火车西站，又上了 204 路巴士到了上海宾馆下车，一路的海风，都有股腥味，让人受不了。
到了深圳后，武志文口袋只剩下六十多块钱了，买了一张 IC 卡，剩下三十几块。打电话给同学，不在，要下午才到回公司。赛格对面以前有一个桂林米粉店，武志文想去吃个米粉，“六块，吓我一跳，我在老家吃一天才六块钱。 ”武志文惊讶不已。
正好国庆那 7 天是我最难过的日子，不知道自己要做什么，不知自己后路如何，没饭吃，只好天天跑到楼下的小超市 ( 在爱华市场后面的南园路上面 ) ，买一块钱一罐的八宝粥 ( 味源牌吧 ) ，在同学没在的时候，就靠那维持生活，他回来了，才可以混一餐饭吃，身上有钱我也不敢乱用啊。
等 7 天过后，武志文就在同学的指引下找工作， “ 中间我只说两个，一个是一家看中我做无盘网络以及做网页和会写程序的，想让我跟他们一起去做 VOD ，我去面试里，在一栋小民房里，摆了很多电脑，没有给我好印象，但工资很合我意，我开 3800 ，他们没有，就面试我，中间有一个网络服务器的负载平衡我不懂，他们老板许先生，对我挺满意。让我等一个星期。 ”
后面一家，就是武志文曾经奋斗了三年的公司，“我去面试，老板是一个北大毕业的，人很和气，面试很快结束，不过工资只给 1200 ，第二天可以上班，同时安排住的地方。”
那两天，武志文都是在喜悦中度过的，连走路都在笑，高兴自己有工作了，同时还很快，两天就找到了，同学说一般都要一个月。
“上班之后，我才知道，其实就我一个技术员，什么活都要做，让我郁闷了一个月。那里我整天就是修电脑，连让我自己写程序的份都没有，老板都是请人写了，然后再卖，我就负责这些软件的维护。”
这样过了两个月，老板赚了钱，移民加拿大，让他弟弟过来打理，也是北大毕业的，啥都不懂，电脑技术方面一点都不懂。
“那时我自己都想不通了，不过这让我看到了机会。我发现，后面的老板，比较容易接受新事物。在我的怂勇下，注册了域名，网站，让我一个人做了一个简单的网站，然后把以前的一些软件产品放上去卖，结果到得了很大的发展，我也就从这里转型了，同时公司也招了很多新人进来，我也就成了最老的员工。 ”
这以后武志文天天想着在网上卖软件，怎么样做好网站，怎么样宣传好网站，怎么提高排名，那时是 2002 年，百度都还不出名。
“我曾经想自己开发软件卖，因为涉及到一些图像方面的，而我自己又不熟，就想请人帮我写。我在天极网认识了很多朋友，其中有天极网的 CTO 李大学，还有一个是天极 C++ 版斑竹、很出名的 jazzabbit ，他们两个人可能事情比较多，也有可能看不起小项目吧。谈到最后都不没结果。 ”
“于是我就只有自己写代码，可能那里没压力，三天没有几行代码，就这样混了一年。 ”
“在 2002 年底的时候，深圳突然对暂住证查得严了，每个人都要去照相馆照暂住证相，我那时帮公司写了一个暂住证相片软件，连设备一起卖，相当赚钱，当时我就后悔没有自己出来做，不过公司给我的工资也是节节上升。到 2003 年的时候，公司开始涉及到对外贸易，都是网络带来的。 ”
武志文说：“这让我彻底明白了，网络利用得好，潜力无限。到后面，老板赚钱后，就不再跟我们一样的想法了，就想着法子来扣我们钱，我就想不明白，为什么每老板赚了钱后，都要把最得力的人开掉。当时我就只有一个想法，那就是我一定要自己创业，在往后的这一年，一定要自己创业，不管结果如何。”
辞职后，武志文首先想到的是家里，因为他知道这条路很难，所以在辞职后，他立马把自己口袋里所有的钱，在家里开了一个照相馆，给家里人打理，这样不用我寄钱给家里，省了后顾之忧。后面才知道这个是最正确的做法。后面家里爸妈都生病，靠这个照相馆维持家里开销，让我没有后顾之忧。
从老家回到深圳后，武志文就失去了方向，不知如何是好，同时自己租了房子，每天就完善着以前在公司做的照片软件，整整一个月，他天天把自己关在房里，想自己要做什么创业，想了很多条路，包括当时相当火的短信群发软件。不过这些想法陆续有被他否决了，当时的武志文真的很迷茫。
从一个电话开始的。
以前的一个客户打电话给武志文，让他去看看最新出来的二代证相片，问他能不能做出软件。
武志文去看过后，发现这是一个很大的市场，于是他立即开始做二代证采集系统，接下来的日子里没有白天黑夜，中间只睡了 10 多个小时，产品还没完善时，就已经订出了五套。可是武志文当时连买加密狗的钱都没有了，问朋友借的，“现在想起来，我当时真的很穷，不过想想也很乐。 ”
可惜武志文当时做了一个错误的报价，他把二代证采集系统的报价才 400 元，还统一价。可能看到那些开小店的赚钱也难吧。在往后的一年里，他整整的卖了三百多套，没有做一分钱广告，都是朋友介绍的。“那时我很开心，不过后面慢慢发现自己价格太低带来了负面效应。因为价格太低，人家很怀疑你软件不能用，因为当时其他公司报价都是 3000 多以上。即使价格低，顾客照样还是跟你砍价。 ”
过了一年，武志文学会了，一个产品一定要做两个不同的版本出来，不同的价格，一个价格一定要报高很。这时候终于懂得《消费者心理学》真不能小看，人的消费心理真的很怪。
2004 一年武志文赚了不少钱，不过到最后却发现自己还是一个人在奋斗，也算是一事无成，春节时武志文一直在反思这个问题，最后归结为自己的小农意识，小富即好。
2005 年 5 月武志文跟朋友合伙开了现在这家公司，深圳市中菲技术有限公司，分两个方向的业务，第一个软件业务，就是利用以及的二代证采集系统以及一些新的想法开发新的软件，第二个 IT 外包，因为武志文和朋友都有自己的客户，整合后刚好是互补的。
公司开张以后，业务各方面算正常运作吧。不过在管理方面欠失很多，或者说根本不适合管理。 从一个程序员转型到一个创业者，心理的转型，让自己很难控制自己的脾气。
平时看到公司的同事，做在办公室，办公时间在 QQ 聊天，不做自己的事，让武志文不能平静，同时发现管理一个公司是相当难的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的长远计划与短期项目协调好很难。
武志文还学者如果运用市场策略。比如他的网站上还有很多软件未标价，问及时，武志文说：“这是一种策略，我网站主要针对个人 b2c 方式，如果有兴趣的，会联系我，这样增加我对客户的信任度，如果没有兴趣，别人不会特别打个电话问价。同时因为面对的是全国客户，不报明价，这样方便自己掌握。”
说道武志文与合作伙伴都有自己的项目，但领域不一样，是怎么想到合作的呢？ 武志文说：“当初想法很简单，大家都需要一个公司，两个人合在一起节省开支。不过到后面我发现合伙开公司真不是一件好事，如果让我向在选择，我会选择不合伙。因为没有达到 1+1>2 的效果，就算是失败的。”
武志文认为在创业过程中最大的困难，那就是怎么样激励自己的斗志 。对自己的创业，武志文说：“苦与泪，心里藏，甜与乐，大家享。一句话，不管经济上，精神上都对得起我这几年的付出。